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    問道石頭城,友發“服務牌”引行業熱議

    友發鋼管集團——連續11年位列中國企業500強    丨    2017.05.10    丨    14038

    “盡管近期鋼材市場價格波動較大,可是對于后期的行情你們沒必要過度悲觀。因為就當前的市場庫存來看依然處于去庫存的狀態,這就意味著我們的終端需求實際上是在緩慢復蘇的狀態?!?月10日,在中國金屬材料流通協會第七屆三次理事會上,天津友發鋼管集團副總裁韓衛東一番話讓對后期行情陷入迷茫狀態的眾多鋼鐵產業鏈企業吃了一個“定心丸”。


           在他看來,未來隨著以美國為代表的一些經濟體的復蘇,加上中國國內供給側改革的大力推進以及地條鋼的出清工作落實,未來鋼鐵行業的資源供給整體還將呈現回落狀態,因此整個市場的行情后期不會太糟糕。


           盡管對后期市場行情有個清楚的認識,可是作為鋼管行業唯一的千萬噸級企業,友發集團的發展已經逐漸脫離看市場價格漲跌的“臉色”的經營階段。至于這其中的秘密,韓衛東在理事會上毫無保留的拿出來共享:用服務牌來凝聚市場競爭力。


           “以終端用戶需求為起點,打造一站式服務新型供應鏈,以此來提高企業在行業中的競爭力并*大限度降低價格波動對企業經營的影響?!睂τ谟寻l集團未來的發展方向,韓衛東作出了這樣的解釋,


           “通俗的講就是布局終端市場,用服務去鎖定用戶,獲取效益?!?


           櫻桃好吃,樹難栽。


           近些年來,隨著鋼鐵行業步入新常態,鋼鐵企業由貿易商、生產商向服務商轉型的呼聲越來越高,可是這其中成功的例子卻并不多。原因很簡單,更多時候我們的企業很難從傳統的貿易模式思維中解脫出來,很好的適應成為服務商這中角色上的轉換。


          針對這種轉型中的痛點,韓衛東結合友發集團這些年的發展經驗給出了自己的一些建議:


         其一、把經銷商改造成服務商,解決覆蓋全國的一站式服務問題。


          其二、通過產供銷一體化和城市加工配送中心等深度融合解決工程供貨問題。


          其三、要堅持質量革命和精益生產,解決工程的質量負責制問題。


           其四、與全國專業網站合作,打造公平的第三方價格體系,解決合作過程中的價格問題。


          其五、與互聯網金融機構合作,解決工程配套資金問題。


          其六、與電商和電商物流結合,解決工作效率問題。


          其七、研究開發終端產品,開發新產品,組合配套產品,做大做強供應鏈。


            從過去的飽受市場價格波動折磨到現在用服務打天下,經歷了四次質量革命的友發鋼管集團在經營模式上已經在逐漸剝離盈利靠漲價這種傳統的營銷模式,未來,友發鋼管集團將大力培育以品牌效應和服務營銷方式開拓市場的新型盈利方式。


           以優化升級服務質量帶動企業的跨越式發展,友發鋼管集團這種新穎的經營理念在本次由中國金屬材料流通協會主辦,江蘇鋼鐵服務業協會和南京鋼首金屬實業有限公司承辦的中國金屬材料流通協會第七屆三次理事擴大會議上引發了新一輪的“頭腦風暴”,成為參會的產業鏈精英關注的焦點。
           

           未來,友發鋼管集團本著“產品就是人品”的理念,堅持在生產工藝上精益求精,以過硬的產品質量和優質的服務為廣大上下游企業提供*好的一站式供應鏈服務方案,用服務的力量與廣大用戶一起推進行業的轉型升級。


           此外,在會議期間與會代表還討論通過了關于成立“中國金屬材料行業發展研究院”、增補副會長、常務理事、理事和成立“中國金屬材料流通協會鋼筋加工分會”的決定。


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